イチカ・ジャパン合同会社

『人や組織の成長』
に貢献します

“一期一会” - 出会いを大切にする
“感謝” - ありがたいと思う気持ち
イチカ・ジャパンは、「一期一会」の“イチ”と
「感謝」の“カ”を合わせた造語です

事業内容

人材育成事業

人材育成事業
営業組織にフォーカスした人材育成、能力開発のための
教育事業

【経営者が抱える「ある共通の悩み」】
・「いくら商品・サービスが優れていても、営業の仕方が、所
　 詮、単なるモノ売り（プロダクト販売）になっている。」
・「肝心の営業行為で競合他社と差別化ができていない。」
・「いつまでたっても営業社員が育たない。毎年同じことを
　 やっている。」
・「営業社員が顧客のなかに苦手意識をもってしまう。
　 話しやすい顧客には、足繫く通うが、苦手意識のある
　顧客には、それが重要な顧客でも足が遠のいてしまう。」
・「中間管理職のマネジメント能力がまだ弱い。
　 OJTでは、結局、上長のスキルや経験によってバラつきが
　 でてしまう。」
・「色々と社外から講師を招いてトレーニングを行って
　 きたが、結局は何も変わらない。」
・「会社として確立された幹となる独自の社内トレーニング
　プログラムを作り上げたい。」

…こんな課題を解決します。

営業アウトソーシング事業

営業アウトソーシング事業
包装・梱包・物流の領域にフォーカスした、営業アウトソーシング事業の受託および請負

【よくあるお悩み】
・包装に手間をかけている
・梱包費、人件費を削減したい
・輸送上の製品破損をなくしたい
・環境に配慮した包装形態をとりたい　

…こんな課題を解決します。

営業アウトソーシング事業

営業アウトソーシング事業
包装・梱包・物流の領域にフォーカスした、営業アウトソーシング事業の受託および請負

【よくあるお悩み】
・包装に手間をかけている
・梱包費、人件費を削減したい
・輸送上の製品破損をなくしたい
・環境に配慮した包装形態をとりたい　

…こんな課題を解決します。

事業紹介

人材育成事業

一般的に多くのトレーニング会社は、そのプログラムを紹介するトレーニング会社の営業と実際に講義等を行う講師が別になっています。当社ではこの営業と講師は一人に兼任され、お客様の差し迫った事情をよく理解し、また必要に応じてプログラム内容をアレンジし、お客様のニーズに合ったプログラムとしてご提供します。また、大手トレーニング会社と違い、かかる必要経費も最小限であることから、大幅にコストを抑えることができるのも当社の強みとなっております。

研修プログラム

人材育成事業 – ソリューション

対人コミュニケーション・スキル	客観的に相手の好む言動パターンを識別し、対人関係をうまく管理していくためのスキルを習得する。
提案型営業メゾット	提案型営業手法を定着させるための、営業活動における基本的な知識（プロセス及びスキル）を習得する。
自己管理・時間管理	自己の営業活動を管理し、努力効果を高めるためのスキルを習得する。
コーチング部下指導	部下の実績・結果を生み出す営業活動のプロセスを効果的にコーチ・指導するスキルを習得する。
営業戦略立案	ハイポテンシャルな新規・既存顧客におけるセールス案件において、自社の高い勝率と利益率を繰り返し生み出すプロセス（営業戦略の立案）を習得する。
営業戦略立案コーチ	組織内での営業戦略立案・実行を促し、努力効果の高い営業チームへと導くための手順を習得する。
ハイタッチセリング	トップレベルへの面談、及びインタビューを通じて顧客の事業課題を聞き出すためのスキルを習得する。また、顧客の購買行動に一致した付加価値の高い差別化されたオファリングをいかに作り出すかを学習する。
顧客戦略研修	重要顧客に対するコンサルタントとしての認知度向上による売上アップ、並びにハイタッチセリングや営業戦略立案手法の定着を強化する。
自己管理・時間管理	自己の営業活動を管理し、努力効果を高めるためのスキルを習得する。

営業アウトソーシング事業

包装工程の中で発生している、「人やモノ」の無駄を排除し、この領域にかかるトータルコストを削減してまいります。
また、包装もお客様の製品の一部とみなし、リピートオーダーにつながるよう、環境に配慮した包装を提案します。

選ばれる理由

実情に合ったトレーニングプログラム　

人材育成事業

「なぜ営業は育たないのか」「どうして5年や10年の経験に見合った成長が無いのか」などと嘆かれる経営者の方も多いのではないでしょうか。
それは、営業社員が「何がいけないのか」「どうすれば良くなるのか」を理解できていないのです。「1年の経験を単に5回、10回と繰り返しているだけ」なのです。
事前に用意された基本的な営業スキルや話の進め方を学習しても、お客様が実際に販売する製品やサービス、またお客様の競合やその市場、さらにはお客様の顧客の業界動向などに応じて、実情に合ったプログラムでなければ、関連付けて理解することが難しいのです。
当社では、講師自身が、営業の責任者、人事の責任者、時には営業社員とも面談し、お客様の製品やサービス、その組織の問題などを理解した上で周到な準備を行い、お客様の実情に落とし込んだプログラムを提供します。そして講義が終わった後も、学んだことを定着させるためにフォローアップを実施します。必要があれば、営業同行をしながら、フィールドでのコーチングも行っております。

リーズナブルな価格体系
人材育成事業

リピート率が高く、またリソースに無駄がないことから低価格帯でトレーニングプログラムをご提供できます。

高い成約率（対委託元）
営業アウトソーシング事業

包装・梱包・物流の領域においては、当社代表社員の豊富な経験と人脈を活用し、成約率の高い営業活動を展開しております。

豊富なソリューション（対顧客）
営業アウトソーシング事業

提携先企業にはグローバルに展開している外資系企業が多く、極めてユニークな包装材料、包装機械でお客様の包装・梱包・物流における様々な課題を解決します。

豊富なソリューション（対顧客）
営業アウトソーシング事業

提携先企業にはグローバルに展開している外資系企業が多く、極めてユニークな包装材料、包装機械でお客様の包装・梱包・物流における様々な課題を解決します。

実績紹介

メディカルデバイスディーラー
営業トレーニング

事業目標を達成するためには、個々の営業のパフォーマンス・スキルの向上が不可欠であるとの経営者の考えに基づき、デバイスメーカーに協力を求め、ドクター役を演じてもらい、実際の商談の場を想定したロールプレイを中心にプログラムを進める。

総合包装資材商社
営業トレーニング

競合の多い業界にあって、競争優位を確立するために、単なるプロダクト販売の域を脱し、顧客のビジネス上の課題解決に焦点をあてたコンサルティング営業手法を定着させ、顧客にその価値を認めていただく。

K基幹病院（23診療科356床）
看護師・事務員
コミュニケーショントレーニング

「患者から信頼される医療を目指す」基本理念のもと、患者個々の特性を理解し、相手に合わせてコミュニケーションの仕方を変えるスキルを身につけるため、日ごろ患者に接する看護師・事務員にトレーニングを提供する。

製造・加工メーカー／
ネットビジネス／3PL etc.

製品保護、コスト、生産性、環境配慮（環境目標の達成）などの視点から最も効率の良い包装・梱包・物流の在り方を委託元メーカーに代わって、多くの企業にアドバイスする。

総合包装資材商社
営業トレーニング

競合の多い業界にあって、競争優位を確立するために、単なるプロダクト販売の域を脱し、顧客のビジネス上の課題解決に焦点をあてたコンサルティング営業手法を定着させ、顧客にその価値を認めていただく。

会社情報

企業目的
『人や組織の成⾧』に貢献する

「人との出会いを大切にし、事業活動を通じて、その人のお役に立つことで、
人に感謝される企業でありたい」私たちは、そこに企業の価値観を見出します

私たちは、お客様の利益向上に役立つソリューション、製品およびサービスを
共有することができるサプライヤーとして選ばれることを目指します。

人がその持てる力を最大限に発揮できるようお手伝いします。

-お客様の立場にたつ、思いやり、信念、責任、目的意識、問題意識-
お客様に感謝していただくために、これらをもって行動し、
自らの働きがいを見出します。

企業概要

社名	イチカ・ジャパン合同会社
設立	2021年1月
代表者	田口賢二
事業内容	人材育成、能力開発のための教育事業営業アウトソーシング事業の受託および請負上記の附帯関連する一切の事業
代表者	田口賢二

代表挨拶

それは、私が基本的な営業知識を学んだあとの、まだ20代半ばのころの出来事でした。見込み客が、自分が敷いた線路の上を思い通りに走ってくれたのです。当時は1年にいちどあるかないかの出来事でしたが、こうして成約した瞬間、私は感動とともに「営業ってなんて面白い職業だろう」と思ったものです。私は多くの営業社員に同じ経験をしてほしいと思っています。そういう経験をした者は、営業職から離れることはありません。

残念なことに、日本では「営業＝売込み」といった印象があるようです。立場的にも顧客よりやや下に見られがちな傾向があります。単にカタログと見積もりをもって、「買ってください」といった、一方通行的な営業行為をよく見かけますが、こういった行為が立場を弱める要因になっているのでしょう。しかしながら、本来、営業職は社会的地位の高い職業のはずです。それは、お客様の問題を解決する、いわばコンサルタントのようなものだからです。

モノづくりに技術があるように、モノの販売にもスキルや正しい話の進め方があります。製品知識だけでなく、営業知識も身につけ、営業という職業に誇りと遣り甲斐を感じられるようになっていただきたいのです。

私は世界的にもトップ20に入るセールストレーニング会社と25年以上にわたり協働し、これまで勤務してきた会社やその販売代理店の営業社員にトレーナー（講師）として、多くのトレーニングプログラムを提供してきました。私の経験上、参加者の中には日ごろから問題意識をもって取り組んでいる営業がいます。講義を終えた後、彼らはとても充実した、どこかスッキリした顔をしているのです。今まで漠然としていたものが彼らの頭の中で論理的に整理されたのです。今まで上手くいかなかったことの解決策が見つかったのです。次に何をすればいいのかが明確になったのです。トレーニングが終わって、数か月すると、受講者の中から、「おかげさまで自分の成約率は格段に良くなりました」「今は仕事がとても楽しいです」などと言うために、わざわざ連絡をくれる者がいます。私はそういった彼らからの感謝の言葉を聞くと、何より私自身、本当にうれしい気持ちになります。こうした営業社員が、例えば10名の受講者の中に、ふたりでも、三人でもいればそれで良いのです。彼らの成長が同僚や社内に影響を与え、次第にそれが新たな社内風土を生むからです。

私は用意されたトレーニングプログラムをただ提供するようなことはしません。事前にお客様の営業責任者とも何度か面談させていただき、その組織のニーズを満たすためのプログラム作りに専念します。しばしばロールプレイを取り入れますが、そのシナリオも実情に合わせたものを作ります。トレーニング後も、フォローアップをさせていただきます。必要があれば、営業同行も行い、フィールドでのコーチングをしております。その企業の営業組織が強い営業チームへと変化していく中に私も居たいのです。優れた製品やサービスだけでなく、競合他社と差別化された営業行為で、その企業のファンを増やしたいと願う経営者の力になりたいのです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表社員田口賢二

『人や組織の成長』に貢献します