会社概要

THOUGHTS代表挨拶

私がまだ20代半ばの頃、営業として忘れられない経験をしました。
見込み客が、自分の描いたストーリーに沿って自然に意思決定をしてくださり、成約に至ったのです。
当時は年に一度あるかないかの出来事でしたが、その瞬間、強い感動とともに「営業とはなんて面白い仕事なのだろう」と心から感じました。
私は、多くの営業社員にこの体験をしてほしいと考えています。 一度この感覚を味わった人は、営業という仕事に誇りとやりがいを見出し、主体的に成長し続けるようになります。

しかしながら、日本ではいまだに「営業＝売り込み」という印象が根強く残っています。
カタログや見積書を手に「買ってください」とお願いする一方通行の営業が、営業職の価値を下げている一因かもしれません。 本来、営業とはお客様の課題を解決する存在であり、いわばコンサルタントのような役割を担う、社会的価値の高い職業です。
モノづくりに技術があるように、営業にもスキルと正しいプロセスがあります。 製品知識だけでなく営業の本質を理解し、成果につながる行動ができるようになることで、営業という仕事に誇りとやりがいを持っていただきたいと考えています。

私はこれまで25年以上にわたり、世界的なセールストレーニング企業と協働し、企業および販売代理店の営業社員に対して数多くのトレーニングを提供してきました。 受講後、「成約率が向上した」「営業が楽しくなった」といった声をいただくことも少なくありません。 一部の受講者の変化が組織に波及し、やがて営業風土そのものが変わっていく——その過程に関われることに、大きなやりがいを感じています。

私たちは、あらかじめ用意されたプログラムをそのまま提供することはありません。 事前に営業責任者や現場の方々と対話を重ね、組織の課題を深く理解したうえで、最適なプログラムを設計します。 ロールプレイも実情に即したシナリオで実施し、研修後もフォローアップや営業同行を通じて、現場での実践を支援します。

営業組織が変われば、企業はより強くなります。 優れた製品やサービスに加え、差別化された営業活動によって顧客との信頼関係を深め、企業のファンを増やしていく。 その実現を目指す経営者の皆様の力になりたいと考えています。

代表社員 田口 賢二

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